Leia com calma, porque todo passo depois delas é consequência.
Na Black da sua mentoria, o preço não cai.
Parece estranho, porque todo mundo associa Black Friday a etiqueta vermelha e produto pela metade do preço. Isso funciona para quem vende televisão. Para quem vende mentoria, baixar o preço ensina o cliente que o seu trabalho valia menos, e ele vai lembrar disso em janeiro.
O que você faz na Black é outra coisa. Você mantém o preço cheio e melhora a condição por poucos dias. Mais meses de acompanhamento pelo mesmo valor, uma entrada pequena com o resto depois, um bônus para quem decide rápido.
1
O preço fica, a condição muda.
A pessoa que compra na Black sente que levou mais, e você não precisa cobrar menos para isso acontecer. Seis meses de acompanhamento que viram nove, pelo mesmo investimento, pesam mais do que qualquer desconto de R$ 500.
2
Quem compra é quem já te conhece.
Cliente de hoje, cliente que já teve alta, gente que te segue há tempos, aquele contato que já pediu indicação de profissional. Estranho não compra mentoria em 48 horas. Por isso o tamanho da sua Black é o tamanho da sua lista, e o passo 2 inteiro é sobre ela.
3
A decisão acontece em poucas horas.
A condição da Black vale de 24 a 48 horas depois da aula. Quem deixa para “semana que vem” é engolido pelas outras compras de novembro, pela viagem de fim de ano e pelo cartão que já estourou. Prazo curto e verdadeiro ajuda a pessoa a decidir.
4
Novembro, dezembro e janeiro são um bloco só.
Quem vive do 1 a 1 conhece o dezembro vazio: cliente viajando, festa de empresa, agenda que some. A Black enche a sua agenda de mentorados antes disso. Dezembro vira mês de planejar e fazer a primeira reunião com quem entrou, e janeiro já começa com gente pagando.
40% off
O erro que derruba a primeira Black
Achar que Black é baixar preço.
O erro mais comum é achar que Black é baixar preço. O mentor anuncia “mentoria com 40% off”, atrai quem só compra barato e, no ano seguinte, ninguém paga o preço cheio porque todo mundo espera a próxima Black.
Tem um segundo erro, mais silencioso: travar na hora de fazer a oferta. É o termostato financeiro trabalhando. Você monta tudo, dá a aula e, na hora de falar o preço, abaixa a voz ou oferece desconto sem ninguém pedir. O passo 10 tem um jeito prático de atravessar esse momento.
Números de Black do próprio Jonas:[PROVA: validar]. Não existe registro no workspace; entram só quando o Jonas liberar.
Cada passo se lê em menos de um minuto. Marque o que já fez, e o progresso fica salvo neste navegador.
Passo 1 de 120 de 12 marcados como feitos
1
Fase 1 · Preparar (outubro)
Passo 1 · Decida que o preço não cai
O que fazer
Escreva que a sua Black mantém o preço cheio da mentoria e anote a sua meta de mentorias fechadas.
Por que
Com a regra escrita, você não escorrega para o desconto quando alguém pedir no chat da aula.
Erro a evitar: pular este passo por achar óbvio, porque é esta frase que te segura quando pedirem desconto.
Como fazer
Escreva o preço cheio da sua mentoria como ele é hoje.
Use o Simulado D para calcular quantas mentorias você quer fechar.
Coloque as duas datas de aula na agenda do celular.
Modelo pronto
Na minha Black, o preço da «nome da mentoria» fica em R$ «preço cheio».
O que muda é a condição, e só por 48 horas.
Minha meta: fechar «número» mentorias até «data».
2
Fase 1 · Preparar (outubro)
Passo 2 · Liste quem já te conhece
O que fazer
Monte uma lista com todas as pessoas que já te conhecem, separadas em 5 grupos.
Por que
A decisão da Black acontece em 48 horas, e só decide rápido quem já confia em você.
Erro a evitar: desistir porque a lista parece pequena, já que 40 pessoas bem escolhidas vendem mais do que 10 mil seguidores calados.
Como fazer
Crie uma planilha ou uma folha de caderno com 5 colunas: clientes atuais, ex-clientes, a lista de 30 a 50 pessoas, seguidores que conversam com você e contatos do WhatsApp com o perfil do seu PMI.
Comece pelos clientes e ex-clientes, porque eles recebem o convite primeiro.
Marque com uma estrela quem tem a dor que você resolve e condição de pagar.
Some cada coluna e escreva o total no topo.
Modelo pronto · colunas da planilha
Nome
Grupo
Dor que eu resolvo
Estrela
Convite enviado
Entrou no grupo
3
Fase 1 · Preparar (outubro)
Passo 3 · Escolha as datas
O que fazer
Marque as duas aulas numa terça, quarta ou quinta e conte para trás o dia de começar a convidar.
Por que
No meio da semana a pessoa está com o celular na mão, e antes da Black do varejo o cartão dela ainda não foi gasto.
Erro a evitar: marcar a aula para o fim de novembro, quando o seu convite divide a tela com todas as lojas do país.
Como fazer
Marque a aula dos clientes para quinta, 29/10/2026.
Marque a aula para todo mundo para quinta, 05/11/2026.
Mande o primeiro convite aos clientes 15 dias antes, na quarta, 14/10.
Abra o convite para todo mundo entre terça, 06/10, e quinta, 15/10.
Marque o fechamento da condição 48 horas depois de cada aula.
Modelo pronto
Clientes convidados a partir de 14/10, aula em 29/10, condição até 31/10 às 23h59; todo mundo convidado a partir de 06/10, aula em 05/11, condição até 07/11 às 23h59.
Crie uma condição que dê mais para quem entra na Black, com o preço cheio intacto.
Por que
A pessoa sente que levou mais, e o seu preço continua valendo para quem entrar em janeiro.
Erro a evitar: trocar a mentoria por curso gravado vitalício, porque você acaba vendendo a sua agenda para sempre.
Como fazer
Escolha qual nível da sua mentoria vai para a Black (em geral é o nível 2, o ótimo).
Escolha uma ou duas alavancas: mais meses pelo mesmo preço, entrada pequena com o saldo depois de 30 a 60 dias, material gravado como bônus ou um encontro extra.
Rode o Simulado A para ver quanto a condição custa para você.
Defina a sua garantia.
Modelo pronto
Black da «nome da mentoria»: «9 meses» de acompanhamento pelo preço de «6».
Entrada de R$ «valor» e o restante só a partir de «mês».
Vale até «dia» às 23h59.
5
Fase 1 · Preparar (outubro)
Passo 5 · Crie os bônus de quem decide primeiro
O que fazer
Monte de 2 a 4 bônus para quem fecha primeiro dentro das 48 horas.
Por que
Quem gostou da aula tende a deixar para amanhã, e o bônus dá um motivo real para decidir hoje.
Erro a evitar: prometer bônus que você não consegue entregar em dezembro, quando o mentorado acabou de entrar.
Como fazer
Liste o que você entrega a mais com o seu tempo ou com material que já existe.
Dê o bônus mais exclusivo para a primeira pessoa e o seguinte para as 3 primeiras.
Deixe um bônus para quem fechar nas primeiras 24 horas.
Escreva quantas vagas cada bônus tem e não abra exceção.
Modelo pronto
Para quem
Bônus
Vagas
A primeira pessoa
«encontro presencial de 2 horas»
1
As 3 primeiras
«sessão individual extra de 1 hora»
3
Primeiras 24 horas
«revisão completa do material»
sem limite
6
Fase 1 · Preparar (outubro)
Passo 6 · Dê nome à Black e escreva o convite
O que fazer
Chame a campanha de Black da «nome da mentoria» e escreva um convite que avisa, logo de cara, que vai ter oferta.
Por que
Quem sabe desde o começo que vai ter condição especial chega à aula esperando por ela e não se sente enganado.
Erro a evitar: chamar para “uma aula imperdível” sem falar da Black, porque a oferta no fim vira pegadinha.
Como fazer
Junte a palavra Black com o nome da sua mentoria ou com o seu nome.
Use o mesmo nome no link, no grupo, nos stories e na aula.
Coloque no convite a palavra Black, a condição e a data da aula.
Modelo pronto
Vai ter Black da «nome da mentoria».
O preço não muda. O que muda é o que você leva: «9 meses pelo preço de 6», só por 48 horas.
Antes, uma aula ao vivo e gratuita no dia «05/11», às «19h».
Quer o link? Me responde BLACK.
7
Fase 2 · Chamar (15 a 30 dias antes da aula)
Passo 7 · Monte o caminho da inscrição
O que fazer
Deixe prontos o link de inscrição, o grupo de WhatsApp da Black e a mensagem de boas-vindas antes do primeiro convite.
Por que
Cada passo a mais entre o convite e a aula faz gente desistir no meio do caminho.
Erro a evitar: pedir e-mail, cidade e faturamento no formulário, porque cada campo a mais tira gente.
Crie o grupo com o nome da Black e deixe só administradores escrevendo.
Coloque o link do grupo no botão da página.
Teste o caminho inteiro no celular de outra pessoa.
Modelo pronto · boas-vindas
Que bom que você chegou na Black da «nome da mentoria».
Para eu preparar a aula pensando em você, me responde no privado:
O que mais te trava hoje em «tema da sua mentoria»?
8
Fase 2 · Chamar (15 a 30 dias antes da aula)
Passo 8 · Convide uma pessoa de cada vez
O que fazer
Mande o convite pelo nome para cada pessoa da sua lista e reforce com stories e um post fixo.
Por que
Mensagem com o seu nome e o nome da pessoa é lida, e mensagem colada para 300 contatos é ignorada.
Erro a evitar: mandar a mesma mensagem para todo mundo de uma vez, porque o WhatsApp pode bloquear o seu número.
Como fazer
Comece pelos clientes e ex-clientes a partir de 14/10.
Mande de 10 a 20 mensagens por dia, sempre com um detalhe real da pessoa.
Deixe um post fixo no perfil com o nome da Black, a data e o link.
Responda cada BLACK que chegar no mesmo dia, com o link do grupo.
Modelo pronto
Oi, «nome»! Lembrei de você porque «detalhe real».
Vou fazer a Black da «nome da mentoria»: aula gratuita no dia «05/11», às «19h», e depois uma condição que vale 48 horas.
Quer o link do grupo? Me responde SIM.
9
Fase 2 · Chamar (15 a 30 dias antes da aula)
Passo 9 · Responda as dúvidas antes da aula
O que fazer
Grave 7 vídeos curtos, cada um respondendo uma dúvida que os seus clientes já te fizeram.
Por que
A dúvida que ninguém responde antes vira “vou pensar” na hora da condição.
Erro a evitar: responder com frase motivacional como “quem quer arruma tempo”, porque a pessoa se sente julgada.
Como fazer
Escolha as 7 dúvidas que mais aparecem, como “está caro”, “não tenho tempo” e “preciso ver com o meu marido”.
Grave cada vídeo no celular, em até 60 segundos, olhando para a câmera.
Abra com a dúvida, responda com um fato do seu trabalho e feche com a data da aula.
Poste 2 ou 3 por semana até o dia da aula.
Modelo pronto
“Muita gente me pergunta: e se eu não tiver tempo?
Os encontros são de «1 hora a cada 15 dias», no horário que a gente combinar.
Dia «05/11» eu explico tudo na aula da Black. O link está no meu perfil.”
10
Fase 3 · Fechar (dia da aula e 48 horas seguintes)
Passo 10 · Dê a aula da Black
O que fazer
Faça uma aula ao vivo e gratuita, de 60 a 90 minutos, que ensina algo útil e termina com a condição.
Por que
Quem te viu ensinando chega à oferta sabendo o que está comprando.
Erro a evitar: mostrar a condição em 2 minutos, com pressa, no fim da aula.
Como fazer
Siga o roteiro de 8 blocos do manual e ensaie a aula inteira uma vez em voz alta.
Deixe prontos o link de agendamento da Sessão de Diagnóstico e o link de pagamento da entrada.
Peça para alguém de confiança ficar no chat.
Mande lembrete no grupo 1 dia antes, 2 horas antes e na hora de começar.
Reserve pelo menos 15 minutos para a condição.
Modelo pronto · leia antes de entrar
O preço da minha mentoria é R$ «preço cheio».
Eu não vou pedir desculpa por ele, nem baixar sem ninguém pedir.
11
Fase 3 · Fechar (dia da aula e 48 horas seguintes)
Passo 11 · Feche nas conversas
O que fazer
Convide quem se interessou para uma Sessão de Diagnóstico e feche cada mentoria dentro das 48 horas.
Por que
Mentoria de valor alto quase sempre fecha numa conversa, e não num clique.
Erro a evitar: deixar a conversa virar uma consulta grátis de 2 horas em que você ensina tudo.
Como fazer
No fim da aula, ofereça dois caminhos: agendar a conversa ou pagar a entrada direto.
Marque todas as conversas dentro das 48 horas da condição.
Conduza cada conversa nas 4 fases: qualificar, diagnosticar, propor e fechar.
Mande no grupo a mensagem do bônus de 24 horas e, no último dia, a de fechamento.
Anote na planilha quem fechou, quem pediu tempo e quem disse não.
Modelo pronto
Se você quer ver se a mentoria faz sentido para o seu caso, eu converso com você.
É uma Sessão de Diagnóstico de 40 minutos.
Escolha o seu horário. A condição vale até «sábado, 31/10», às 23h59.
12
Fase 3 · Fechar (dia da aula e 48 horas seguintes)
Passo 12 · Feche a Black e receba quem entrou
O que fazer
Encerre a condição no horário prometido, receba os mentorados novos e ofereça uma porta menor para quem não fechou.
Por que
Cumprir o prazo mostra que a sua palavra vale, e a sua próxima Black fica mais forte.
Erro a evitar: reabrir a condição porque duas pessoas pediram, já que quem pagou no prazo percebe.
Como fazer
Encerre às 23h59 do último dia e avise no grupo.
Mande uma mensagem pessoal de boas-vindas para cada mentorado novo no mesmo dia.
Marque a primeira reunião de cada um para dezembro.
Depois de 7 a 15 dias, ofereça para quem não fechou uma entrada menor, como grupo, curso ou sessão avulsa.
Anote os números: lista, inscritos, presentes, conversas e mentorias fechadas.
Modelo pronto
A condição da Black da «nome da mentoria» fechou às 23h59.
Quem entrou já recebeu a minha mensagem com a data da primeira reunião.
Quem não entrou: em breve eu conto aqui uma novidade pensada para você.
Antes das contas
A esteira de referência
Antes das contas, veja como o Jonas ensina a organizar os produtos de um mentor, do mais acessível ao mais alto: Individual, Premium, Grupo, Avançada, Mastermind, sempre pensados pelos 4 níveis de preço (0 isca, 1 bom, 2 ótimo, 3 sensacional).
Individual Premium Grupo Avançada Mastermind
A esteira do próprio Jonas, como referência visual
EntradaR$ 27Mentorias Lucrativas
CursoR$ 197Viver de Mentoria
ProgramaR$ 2.500DTF online
MentoriaR$ 20.000ou 12x R$ 2.000Mentoria Avançada
Topoa partir deR$ 50.000Mastermind
Exemplo de aluna
A psicóloga do arquétipo
Exemplo de aluna (arquétipo, sem nome): psicóloga que atende 1 a 1 a R$ 250 a sessão e quer montar a Black da sua mentoria individual. Os números dela abaixo são de estudo.
Simulação para estudo, não é oferta oficial
0 · iscaR$ 0Sessão de Diagnóstico gratuita
1 · bomR$ 3.000Mentoria de 3 meses
2 · ótimoR$ 6.000Mentoria de 6 meses, com encontros quinzenais
3 · sensacionalR$ 15.000Mentoria Premium (5 vezes o nível bom)
Faça a conta
Os 4 simulados, com os seus números
Simulação para estudo, não é oferta oficial. Os números da esteira do Jonas servem de exemplo de como a conta funciona. Nenhuma condição abaixo é oferta real do Jonas Kaz.
Simulação para estudo, não é oferta oficial
A
Simulado A
A condição Black de uma mentoria de alto valor
Para que serve: ver quanto a condição custa para você e quanto ela vale para o cliente, sem mexer no preço.
O cliente leva em acompanhamento a mais
R$ 3.000
Preço por mês
Hoje
Na Black
Por mês hoje
R$ 1.000
Por mês na Black
R$ 666,67
Saldo
R$ 5.400
Parcela do saldo
6x R$ 900
Primeira parcela do saldo
06/01/2027
Entrada muito baixa atrai quem não vai conseguir pagar o saldo; confira na conversa se a pessoa tem condição.
Repare que o preço cheio não mudou em nenhum dos dois casos. O que a pessoa sente é “vou ter mais tempo com essa profissional e começo pagando pouco”, e essa é a sensação de Black que você quer.
Simulação para estudo, não é oferta oficial
B
Simulado B
Bônus empilhados
Para que serve: mostrar como bônus de valor conhecido fazem a condição parecer maior sem baixar o preço.
O exemplo da esteira: a Mentoria Avançada do Jonas já vem com o VDM completo, o DTF e ingresso para imersão presencial. Cada um desses itens tem preço próprio, e é por isso que a soma pesa.
Até 5 bônus, cada um com nome e preço (B1 a B5)
R$
R$
R$
R$
R$
Valor total que o cliente leva
R$ 23.635
Soma dos bônus
R$ 3.635
Quanto o cliente paga
R$ 20.000 (não muda)
O ingresso da imersão entra como terceiro bônus, com preço [PROVA: validar] porque o valor não está registrado. Só entra na soma o bônus que tem preço de verdade, já cobrado ou publicado. Inventar valor para inflar a soma é o jeito mais rápido de perder a confiança de quem já te conhece.
Simulação para estudo, não é oferta oficial
C
Simulado C
Âncora pelo material que você já tem
Para que serve: somar o que você já produziu (e-book, aulas gravadas, planilhas, modelos) e mostrar esse valor ao lado da mentoria.
Até 8 materiais, cada um com nome e preço
Âncora (soma dos materiais)
R$ 441
Valor total com a mentoria
R$ 6.441
Na tela da condição, ela mostra a mentoria de R$ 6.000 com R$ 441 em material incluído.
O exemplo da esteira · Mentorias Lucrativas, R$ 27
Método CRIAR, VENDER, ENTREGAR
R$ 297
Pré-Venda Orgânica
R$ 197
Entrega Automatizada
R$ 147
Proposta Irresistível
R$ 147
Guia de Implementação
R$ 97
Soma
R$ 885
O Viver de Mentoria segue a mesma lógica, com o pacote somando R$ 1.135. Material gravado é bônus da mentoria, nunca o produto principal da sua Black. Ele ajuda a pessoa a enxergar o tamanho do que está levando, e a mentoria continua sendo o motivo da compra.
Simulação para estudo, não é oferta oficial
D
Simulado D
Quantas mentorias fechar
Para que serve: converter a meta em dinheiro num número de mentorias e, depois, no número de conversas e de pessoas na lista.
Mentorias a fechar
5
Sessões avulsas para a mesma meta
120
Atendendo a R$ 250 a sessão, os mesmos R$ 30.000 pedem 120 sessões, uma a uma, com ela sentada na cadeira em cada hora. Essa diferença é a Prisão do 1:1 em números.
Mentorias previstas
preencha a lista e os 4 percentuais
Conversas necessárias
preencha o % de fechamento
Pessoas necessárias na lista
preencha os 4 percentuais
A conta do Simulador de Faturamento do Jonas: 1 mentoria de R$ 5 mil por mês dá R$ 60 mil por ano. Os percentuais ficam em branco de propósito. Ninguém sabe a taxa da sua primeira Black antes de ela acontecer, e número copiado de outra pessoa engana. Anote os seus no fim da Black e eles viram a meta do ano que vem.
Monte o seu kit
Preencha uma vez, e todo modelo sai com a sua cara
Os seus dados entram sozinhos nos stories, nos posts, nas mensagens de WhatsApp e no calendário. Tudo fica salvo neste navegador e nada sai do seu computador.
Gerador · stories
Os seus stories da Black, prontos para baixar
Escolha a sequência, confira no celular e baixe cada tela em PNG de 1080 x 1920. O que estiver em destaque no texto ainda falta preencher.
Texto do story 1
9:41
1 / 5
Gerador · posts
Os seus posts da Black, em carrossel para baixar
Quatro estilos, cada um com a sua cara. Arraste a arte para o lado e baixe cada slide em PNG de 1080 x 1350.
Texto do slide 1
9:41
Publicações
1/5
Modelos prontos · WhatsApp e telas
As mensagens e as telas, já com os seus dados
A conversa aparece como no WhatsApp. O que estiver em destaque ainda falta preencher: toque no campo do texto para completar e copie a mensagem pronta.
BLACK DA «NOME DA MENTORIA»
«Resultado que a sua mentoria entrega» ainda este ano, com uma condição que só existe na Black
Aula ao vivo e gratuita em que eu mostro «o que você ensina, dito como resultado». No fim, abro por 48 horas «9 meses de acompanhamento pelo preço de 6».
Quinta-feira, «05/11», às «19h» · ao vivo
Seu nomeSeu WhatsAppQuero entrar no grupo da Black
Depois de se inscrever, você entra no grupo de WhatsApp onde eu aviso da aula e abro a condição.
«Seu nome», «sua profissão», atende «número» clientes por «semana/mês» há «número» anos.
Simulação para estudo, não é oferta oficial
BLACK DA «NOME DA MENTORIA»
Investimento:
R$ «6.000»
(o preço de sempre, ele não muda)
Na Black você leva:
6 meses → «9 meses» de acompanhamento
pagamento à vista → entrada de R$ «600» e o restante só a partir de «janeiro»
+ «curso gravado, e-book e planilha: R$ 441 em material»
Bônus de quem decide primeiro:
1ª pessoa: «encontro presencial de 2 horas»
3 primeiras: «sessão individual extra de 1 hora»
Primeiras 24 horas: «revisão completa do material»
Garantia: «se em 30 dias você sentir que não é para você, eu devolvo a entrada»
Vale até «sábado, 07/11», às 23h59
Quero agendar a minha Sessão de DiagnósticoJá decidi, quero pagar a entrada
O riscado cai sobre a condição antiga, nunca sobre o preço.
SESSÃO DE DIAGNÓSTICO
com «seu nome»
40 minutos · online · gratuita
Na conversa a gente olha:
onde você está hoje em «tema»
onde você quer chegar até «prazo»
o que está no caminho
se a «nome da mentoria» faz sentido para o seu caso
Ela aparece aqui assim que o arquivo existir: 07-dashboard-v4/paginas/psicologas.html
Prompt para gerar a sua página no Claude
A sua página de inscrição, escrita no Claude
Copie o prompt, cole numa conversa nova do Claude, troque o que está entre « » pelos seus dados e envie.
Prompt 1 · Psicólogas
Você vai escrever a página de inscrição da aula gratuita da Black da minha mentoria. Eu sou psicóloga e a mentoria é para colegas psicólogas, não para pacientes, por causa das regras do CFP sobre propaganda.
MEUS DADOS
- Nome da mentoria: «como a sua mentoria se chama»
- Para quem é: «psicólogas que atendem qual demanda, exemplo: TDAH em adultos»
- Dor principal da colega: «o que ela sente hoje na sessão com essa demanda»
- Resultado que a mentoria entrega: «o que a colega passa a conseguir fazer»
- Formato e duração: «exemplo: 6 meses, encontros quinzenais online de supervisão de casos»
- Data e hora da aula: «dia da semana, dia e mês, horário»
- Meu nome e credencial: «como você assina, CRP, abordagem, anos de atendimento»
- Cidade ou online: «plataforma online ou endereço da aula»
- Condição da Black: «exemplo: 3 meses a mais de acompanhamento pelo mesmo investimento, por 48 horas»
ÂNGULO
Segurança clínica numa demanda específica. A colega já estudou muito e continua saindo da sessão sem saber se conduziu certo. O que falta não é teoria, é alguém olhando o caso junto, semana a semana. Não fale de faturamento nem de negócio.
ESCREVA A PÁGINA NESTA ORDEM
1. Tarja fixa: nome da Black, data e hora da aula e um contador.
2. Topo: kicker "Para psicólogas · Black da «como a sua mentoria se chama»", título de 6 a 14 palavras que nomeia a cena do fim da sessão, subtítulo de 10 a 24 palavras com um "mesmo que" sobre a pós que não deu conta, botão "Quero minha vaga na aula", linha com data, hora e formato, e uma frase avisando que no fim abre a condição da Black.
3. Contador até a aula, com uma linha dizendo que o link chega pelo grupo de WhatsApp.
4. Para quem é: título, subtítulo e 4 cenas concretas do dia a dia da colega (prontuário às 21h, supervisão avulsa, encaminhamento recusado, pós sem roteiro próprio), fechando com a ideia de que a colega já estudou bastante e o que falta agora é acompanhamento.
5. O que ela vai ver na aula: 4 partes numeradas, a última sendo a mentoria e a condição da Black. As 3 primeiras precisam servir mesmo para quem não entrar.
6. O aviso honesto: título dizendo que vai ter oferta no fim, explicação de que o valor da mentoria não muda e de que a condição dura 48 horas.
7. Quem está convidando: meu nome, CRP, anos de atendimento e uma credencial que a colega respeita.
8. Chamada final com o botão de novo.
9. Ficha da aula em lista: data, hora de Brasília, plataforma, duração de 60 a 90 minutos, gratuita, dia e hora em que a condição fecha.
10. Formulário com 2 campos apenas: nome e WhatsApp com DDD, mais uma linha de privacidade.
11. Tela depois do envio com o botão para entrar no grupo da Black.
REGRAS
- Não prometa resultado clínico nem cura, nem para a colega nem para os pacientes dela.
- Não escreva preço na página.
- Não invente depoimento, caso, número de paciente ou resultado de colega. Onde precisar de prova, escreva [PROVA: validar].
- Diga com clareza, no topo e no aviso honesto, que no fim da aula vai ter condição especial.
- Use o vocabulário da clínica: paciente, sessão, supervisão, demanda, abordagem, encaminhamento.
- Escreva em "você", com frases completas, parágrafos de até 3 linhas, sem emoji e sem travessão.
- Título e subtítulo não levam meu nome, data nem hora.
Você vai escrever a página de inscrição da aula gratuita da Black da minha mentoria. Eu sou terapeuta e a mentoria é para o meu público final: pessoas que repetem na vida adulta o padrão da própria família.
MEUS DADOS
- Nome da mentoria: «como a sua mentoria se chama»
- Para quem é: «exemplo: mulheres que repetem o padrão da família no relacionamento, na culpa ou no dinheiro»
- Dor principal: «a cena que se repete na vida dela»
- Resultado que a mentoria entrega: «o que ela passa a viver de diferente, sem promessa de cura»
- Formato e duração: «exemplo: 6 meses de encontros em grupo online»
- Data e hora da aula: «dia da semana, dia e mês, horário»
- Meu nome e credencial: «como você assina, formação, abordagem, anos de atendimento, número de atendimentos»
- Cidade ou online: «plataforma online ou endereço da aula»
- Condição da Black: «exemplo: 9 meses pelo preço de 6 e entrada pequena, por 48 horas»
ÂNGULO
O padrão que se repete chegou antes dela, e dá para honrar quem veio antes sem continuar repetindo. Use o vocabulário da minha abordagem: padrão, família, honrar, lealdade, ressignificar. A aula tem um exercício prático com papel e caneta.
ESCREVA A PÁGINA NESTA ORDEM
1. Tarja fixa: nome da Black, data e hora da aula e um contador.
2. Topo: kicker "Black da «como a sua mentoria se chama» · aula ao vivo e gratuita", título de 6 a 14 palavras sobre parar de repetir o roteiro da família, subtítulo de 10 a 24 palavras sobre enxergar o padrão e honrar a própria história, botão "Quero minha vaga na aula", linha com data, hora e formato, e uma frase avisando que no fim abre a condição da Black.
3. Contador até a aula, com uma linha dizendo que o link chega pelo grupo de WhatsApp.
4. Para quem é: título, subtítulo e 4 cenas concretas (o relacionamento novo que termina igual ao anterior, a culpa no almoço de domingo na casa dos pais, a terapia e o retiro que ficaram só na cabeça, a frase da mãe saindo da própria boca).
5. O que ela vai ver na aula: 4 partes numeradas, com o exercício de papel e caneta numa delas e a última sendo o acompanhamento e a condição da Black.
6. O aviso honesto: título dizendo que tem um convite no fim, explicação de que o valor não muda e de que a condição dura 48 horas.
7. Quem está convidando: meu nome, formação e números de atendimento.
8. Chamada final pedindo para reservar a noite com papel e caneta ao lado, com o botão de novo.
9. Ficha da aula em lista: data, hora de Brasília, plataforma, duração de 60 a 90 minutos, gratuita, dia e hora em que a condição fecha.
10. Formulário com 2 campos apenas: nome e WhatsApp com DDD, mais uma linha de privacidade.
11. Tela depois do envio com o botão para entrar no grupo da Black.
REGRAS
- Não prometa cura, resultado garantido nem mudança de saúde, e diga isso com todas as letras em uma linha da página.
- Não escreva preço na página.
- Não invente depoimento, caso atendido ou número. Onde precisar de prova, escreva [PROVA: validar].
- Diga com clareza, no topo e no aviso honesto, que no fim da aula vai ter condição especial.
- Escreva em "você", com frases completas, parágrafos de até 3 linhas, sem emoji e sem travessão.
- Título e subtítulo não levam meu nome, data nem hora.
Você vai escrever a página de inscrição da aula gratuita da Black da minha mentoria. Eu sou médico e a mentoria é para colegas médicos, não para pacientes, por causa das regras do CFM sobre publicidade médica.
MEUS DADOS
- Nome da mentoria: «como a sua mentoria se chama»
- Para quem é: «exemplo: médicos que ainda dependem de plantão e convênio e querem consultório particular»
- Dor principal do colega: «exemplo: contar plantões para fechar o mês»
- Resultado que a mentoria entrega: «o que o colega passa a ter na agenda»
- Formato e duração: «exemplo: 6 meses de acompanhamento online»
- Data e hora da aula: «dia da semana, dia e mês, horário»
- Meu nome e credencial: «como você assina, especialidade, CRM/UF, RQE, anos de consultório»
- Cidade ou online: «plataforma online ou endereço da aula»
- Condição da Black: «exemplo: 3 meses a mais de acompanhamento e entrada com o restante a partir de janeiro, por 48 horas»
ÂNGULO
A agenda do médico é decidida pelo plantão e pelo convênio, e dá para montar um consultório particular com agenda própria sem largar a medicina. Tom sóbrio: nada de trocadilho médico, nada de virar influencer, nada de espiritualidade.
ESCREVA A PÁGINA NESTA ORDEM
1. Tarja fixa: nome da Black, data e hora da aula e um contador.
2. Topo: kicker "Para médicos · Black da «como a sua mentoria se chama»", título de 6 a 14 palavras sobre consultório particular com agenda própria sem mais um plantão, subtítulo de 10 a 24 palavras sobre trocar plantões de 12 horas por consultas marcadas, botão "Quero minha vaga na aula", linha com data, hora e formato, e uma frase avisando que no fim abre a condição da Black.
3. Contador até a aula, com uma linha dizendo que o link chega pelo grupo de WhatsApp.
4. Para quem é: título, subtítulo e 4 cenas concretas (a tarde de domingo depois do plantão calculando o mês, a agenda particular com metade dos horários vazios, o convênio que atrasa, as férias que não acontecem).
5. O que ele vai ver na aula: 4 partes numeradas (a conta de quantas consultas substituem um plantão, o primeiro paciente particular sem anúncio, a semana que ele controla, a mentoria e a condição da Black).
6. O aviso honesto: título dizendo que é uma aula de conteúdo que termina com um convite claro, explicação de que o valor não muda e de que a condição dura 48 horas.
7. Quem está convidando: meu nome, especialidade, CRM, RQE e há quanto tempo atendo em consultório particular.
8. Chamada final sobre refazer a conta da semana, com o botão de novo.
9. Ficha da aula em lista: data, hora de Brasília, plataforma, duração de 60 a 90 minutos, gratuita, dia e hora em que a condição fecha.
10. Formulário com 2 campos apenas: nome e WhatsApp com DDD, mais uma linha de privacidade.
11. Tela depois do envio com o botão para entrar no grupo da Black.
REGRAS
- Não prometa resultado de saúde nem garantia de faturamento.
- Não escreva preço na página.
- Não invente depoimento, número de paciente ou de faturamento. Onde precisar de prova, escreva [PROVA: validar].
- Diga com clareza, no topo e no aviso honesto, que no fim da aula vai ter condição especial.
- Escreva em "você", com frases completas, parágrafos de até 3 linhas, sem emoji e sem travessão.
- Título e subtítulo não levam meu nome, data nem hora.
Você vai escrever a página de inscrição da aula gratuita da Black da minha mentoria. Eu sou advogado e a mentoria é para colegas advogados, não para clientes do escritório, por causa das regras do Código de Ética da OAB sobre publicidade.
MEUS DADOS
- Nome da mentoria: «como a sua mentoria se chama»
- Para quem é: «exemplo: advogados com escritório pequeno que vivem de honorário»
- Dor principal do colega: «exemplo: responder "quanto fica?" abaixo da tabela para não perder o caso»
- Resultado que a mentoria entrega: «o que o escritório do colega passa a ter»
- Formato e duração: «exemplo: 6 meses de acompanhamento online»
- Data e hora da aula: «dia da semana, dia e mês, horário»
- Meu nome e credencial: «como você assina, OAB/UF, área do Direito, anos de atuação, tamanho do escritório»
- Cidade ou online: «plataforma online ou endereço da aula»
- Condição da Black: «exemplo: 3 meses a mais de acompanhamento e pagamento em entrada e parcelas a partir de janeiro, por 48 horas»
ÂNGULO
O que trava o escritório pequeno quase nunca é o anúncio ou a técnica jurídica. É a conversa de honorário entre a primeira mensagem e o contrato. A aula entrega modelo de proposta e de conversa, pronto para adaptar. Tom sóbrio, com mais caso e número do que emoção, sem gíria de internet.
ESCREVA A PÁGINA NESTA ORDEM
1. Tarja fixa: nome da Black, data e hora da aula e um contador.
2. Topo: kicker "Para advogados · Black da «como a sua mentoria se chama»", título de 6 a 14 palavras sobre cobrar o honorário sem perder o cliente na primeira conversa, subtítulo de 10 a 24 palavras sobre o modelo de proposta pronto para adaptar à área, botão "Quero minha vaga na aula", linha com data, hora e formato, e uma frase avisando que no fim abre a condição da Black.
3. Contador até a aula, com uma linha dizendo que o link chega pelo grupo de WhatsApp.
4. Para quem é: título, subtítulo e 4 cenas concretas (o "quanto fica?" no WhatsApp, o advogado que faz a peça, atende e cobra o boleto atrasado, o tráfego que trouxe quem queria consulta de graça, o cliente que disse que ia pensar e sumiu).
5. O que ele vai ver na aula: 4 partes numeradas (a primeira resposta no WhatsApp, a consulta que qualifica, a proposta de honorários, a mentoria e a condição da Black).
6. O aviso honesto: título dizendo que a aula termina com uma proposta, como toda boa reunião de honorários, explicação de que o valor não muda e de que a condição dura 48 horas.
7. Quem está convidando: meu nome, OAB, área e como o escritório funciona hoje.
8. Chamada final pedindo para ele levar para a aula o último cliente que disse que ia pensar, com o botão de novo.
9. Ficha da aula em lista: data, hora de Brasília, plataforma, duração de 60 a 90 minutos, gratuita, dia e hora em que a condição fecha.
10. Formulário com 2 campos apenas: nome e WhatsApp com DDD, mais uma linha de privacidade.
11. Tela depois do envio com o botão para entrar no grupo da Black.
REGRAS
- Não prometa número de contratos nem garantia de faturamento.
- Não escreva preço na página.
- Não invente depoimento, taxa de fechamento ou número de contrato. Onde precisar de prova, escreva [PROVA: validar].
- Diga com clareza, no topo e no aviso honesto, que no fim da aula vai ter condição especial.
- Escreva em "você", com frases completas, parágrafos de até 3 linhas, sem emoji e sem travessão.
- Título e subtítulo não levam meu nome, data nem hora.
Você vai escrever a página de inscrição da aula gratuita da Black da minha mentoria. Eu sou «nutricionista ou fisioterapeuta» e a mentoria é um acompanhamento de meses para o meu paciente, no lugar da consulta e do retorno avulsos.
MEUS DADOS
- Nome da mentoria: «como a sua mentoria se chama»
- Para quem é: «o paciente que eu mais atendo»
- Dor principal: «exemplo nutri: recomeçar a dieta toda segunda / exemplo fisio: voltar a se cuidar só depois da próxima crise de dor»
- Resultado que a mentoria entrega: «a rotina que o paciente passa a manter, sem promessa de quilos, estética ou cura»
- Formato e duração: «exemplo: 6 meses de acompanhamento com consultas e contato semanal»
- Data e hora da aula: «dia da semana, dia e mês, horário»
- Meu nome e credencial: «como você assina, CRN ou CREFITO, anos de atendimento, onde atendo»
- Cidade ou online: «plataforma online ou endereço da aula»
- Condição da Black: «exemplo: 9 meses pelo preço de 6 e entrada pequena com o restante a partir de janeiro, por 48 horas»
ÂNGULO
O plano não cai por falta de força de vontade. Ele cai na terceira semana, quando a empolgação acaba e ninguém está acompanhando, e o acompanhamento é o que segura essa hora. Se eu for fisioterapeuta, troque as cenas de comida por cenas de dor, exercício parado e crise que volta.
ESCREVA A PÁGINA NESTA ORDEM
1. Tarja fixa: nome da Black, data e hora da aula e um contador.
2. Topo: kicker "Black da «como a sua mentoria se chama» · aula ao vivo e gratuita", título de 6 a 14 palavras sobre parar de recomeçar toda segunda, subtítulo de 10 a 24 palavras sobre por que o plano trava na terceira semana, botão "Quero minha vaga na aula", linha com data, hora e formato, e uma frase avisando que no fim abre a condição da Black.
3. Contador até a aula, com uma linha dizendo que o link chega pelo grupo de WhatsApp.
4. Para quem é: título, subtítulo e 4 cenas concretas do paciente (nutri: o retorno desmarcado por vergonha da balança, os planos guardados no celular sem seguir nenhum, a geladeira aberta à noite; fisio: as sessões avulsas e a dor que volta na mesma época, o filho que ele deixa de pegar no colo, o tapete de exercícios atrás da porta).
5. O que ele vai ver na aula: 4 partes numeradas, com a terceira semana na primeira parte e a última sendo o acompanhamento e a condição da Black. As 3 primeiras precisam servir mesmo para quem não entrar.
6. O aviso honesto: título dizendo que vai ter condição especial e que ela não é desconto, explicação de que o valor não muda e de que a condição dura 48 horas.
7. Quem está convidando: meu nome, conselho, anos de atendimento e quem eu atendo no dia a dia.
8. Chamada final com o botão de novo.
9. Ficha da aula em lista: data, hora de Brasília, plataforma, duração de 60 a 90 minutos, gratuita, dia e hora em que a condição fecha.
10. Formulário com 2 campos apenas: nome e WhatsApp com DDD, mais uma linha de privacidade.
11. Tela depois do envio com o botão para entrar no grupo da Black.
REGRAS
- Não prometa resultado de saúde, quilos perdidos, estética, fim da dor nem cura, porque CFN e COFFITO restringem esse tipo de anúncio.
- Não escreva preço na página.
- Não invente depoimento, caso de paciente ou número. Onde precisar de prova, escreva [PROVA: validar].
- Diga com clareza, no topo e no aviso honesto, que no fim da aula vai ter condição especial.
- Escreva em "você", com frases completas, parágrafos de até 3 linhas, sem emoji e sem travessão.
- Título e subtítulo não levam meu nome, data nem hora.
Gerador · conte para trás
O seu calendário reverso, com as suas datas
Escolha o dia das duas aulas e todas as datas se recalculam. Depois, baixe o calendário em PNG para deixar no celular.
Monte o seu kit
O seu kit da Black, com os seus dados
Tudo o que você vai postar e mandar, já personalizado. Baixe cada peça em PNG no tamanho real ou copie o texto das mensagens.
Stories PNG de 1080 x 1920
Posts em carrossel PNG de 1080 x 1350
Mensagens de WhatsApp toque num campo em destaque para completar
Calendário reverso PNG de 1080 x 1920
Passo 10
Roteiro da aula da Black em 8 blocos
Duração total de 60 a 90 minutos. Os tempos são referência; o bloco 7 nunca fica com menos de 15 minutos.
0 min25456590 min
1
Abertura
0 a 5 min
Diga o nome da Black, agradeça quem chegou e pergunte no chat de onde cada pessoa está falando. Enquanto as pessoas respondem, os atrasados entram e ninguém perde o começo.
2
Para quem é esta aula
5 a 10 min
Fale 4 ou 5 frases que começam com “esta aula é para quem...”, usando a dor do seu PMI com as palavras que ele usa. Conte uma cena curta de um cliente, sem nome e com autorização, que viveu exatamente isso.
3
A promessa e o aviso honesto
10 a 12 min
Diga o que a pessoa vai sair sabendo fazer no fim da aula. Avise, já aqui, que no final você vai abrir a condição da Black para quem quiser seguir com você, e que ela vale só 48 horas.
4
O problema, contado por cena
12 a 25 min
Mostre como é a vida de quem tem o problema que você resolve: o que ela faz de manhã, o que tenta, onde trava. Termine o bloco mostrando quanto custa continuar assim até o fim do ano seguinte, em tempo ou em dinheiro.
5
Conteúdo de verdade
25 a 45 min
Ensine 2 ou 3 coisas que a pessoa consegue aplicar sozinha na semana seguinte. Esse é o bloco que faz a aula valer a pena mesmo para quem não compra, e é ele que dá credibilidade à oferta.
6
A sua virada
45 a 50 min
Conte a sua história com o problema ou com o primeiro cliente que você ajudou a sair dele, com número real e sem exagero. Mostre por que, sozinha, a pessoa demora muito mais do que acompanhada.
7
A mentoria e a condição Black
50 a 65 min
Apresente a mentoria pelo problema que cada parte resolve, depois o preço cheio em voz firme, a condição da Black, a escada de bônus e a garantia. Mostre a tela da condição (Mockup 6) e deixe ela parada na tela enquanto explica.
8
Os três caminhos e o próximo passo
65 a 90 min
Explique os três caminhos: continuar como está, tentar sozinha com o que aprendeu hoje, ou seguir com você na mentoria. Chame para agendar a Sessão de Diagnóstico ou pagar a entrada, responda as perguntas do chat e repita a condição e o prazo antes de encerrar.
Passo 11 · Sessão de Diagnóstico
Roteiro da conversa de fechamento, nas 4 fases
A conversa tem 40 minutos e segue as 4 fases, nessa ordem. Pular uma fase é o jeito mais comum de ouvir “vou pensar” no final.
40minutos
Qualificar5 min
Diagnosticar15 min
Propor10 min
Fechar10 min
Fase 1 · Qualificar 5 minutos
Você descobre se a pessoa tem a dor que a sua mentoria resolve, se tem condição de pagar e se está no momento certo. Não precisa perguntar as três coisas de forma direta; as respostas aparecem na conversa.
“Que bom falar com você. Antes de tudo, me conta: o que te fez agendar essa conversa depois da aula?”
“E isso que você me contou, está te atrapalhando agora ou é algo para mais para frente?”
Se uma das três respostas for não, encerre com carinho, mande um material gratuito e deixe a porta aberta para janeiro.
Fase 2 · Diagnosticar 15 minutos
Você entende o cenário da pessoa em profundidade e ajuda ela a sentir o tamanho do problema. Nesta fase você mais pergunta do que fala.
“Há quanto tempo você convive com isso?”
“O que você já tentou para resolver? O que aconteceu?”
“Se nada mudar até o fim do ano que vem, onde isso te deixa?”
“E como seria a sua vida se isso estivesse resolvido?”
Mostre o que precisa ser feito para ela sair do ponto em que está. O como fica para dentro da mentoria.
Fase 3 · Propor 10 minutos
Você apresenta a mentoria como a resposta para o que ela acabou de te contar, nessa ordem, sem pular para o preço.
“Você me contou que «cenário dela, com as palavras dela».”
“O que você precisa é «resultado».”
“Na «nome da mentoria» a gente faz isso em «duração», com «formato e frequência dos encontros».”
“O investimento é R$ «preço cheio». Na condição da Black, que vale até «dia» às 23h59, você leva «condição» e começa com uma entrada de R$ «valor».”
Fale o preço uma vez, no mesmo tom do resto da conversa, e fique em silêncio esperando a resposta.
Fase 4 · Fechar 10 minutos
Você consolida a decisão e manda o link. A pergunta de fechamento já presume o sim.
“Você prefere fazer a nossa primeira reunião na primeira ou na segunda semana de dezembro?”
“Perfeito. Te mando agora o link da entrada. Você prefere pagar no cartão ou no Pix?”
Se ela hesitar, pergunte: “Ficou alguma dúvida sobre como a mentoria funciona?”
Respostas às objeções
Regra de ouro: não dê desconto na primeira objeção. Toda objeção tem uma dúvida real por trás, e o seu trabalho é achar qual é.
“Está caro.”
“Entendo. Para eu te ajudar a decidir: o que pesa é o valor à vista ou a entrada também não cabe agora? Pergunto porque na Black você começa com R$ «entrada» e o restante só a partir de «janeiro».”
Se nem a entrada cabe, a pessoa não tem condição agora. Encerre com carinho e ofereça a porta menor que vem depois.
“Não tenho tempo.”
“Faz sentido, a sua rotina é puxada. A mentoria foi desenhada para caber em «1 hora a cada 15 dias», mais «30 minutos por dia» de aplicação. E me diz uma coisa: se você esperar ter tempo, daqui a 3 meses vai estar mais perto ou mais longe do que me contou que quer?”
“Preciso ver com o meu marido.”
“Claro, é uma decisão da família. Que tal a gente fazer isso hoje? Posso te mandar um resumo com o que conversamos, o investimento e a condição, para você mostrar para ele ainda hoje à noite. A condição vale até «dia» às 23h59, então a conversa de vocês precisa ser antes disso.”
“Vou pensar.”
“Claro. Para eu entender e te mandar a informação certa: o que te faz querer pensar é o investimento, o formato ou o momento?”
Se for investimento, volte para a resposta do “está caro”. Se for formato, explique de novo como funcionam os encontros. Se for momento, pergunte o que muda daqui a um mês e compare com o prazo da condição.
“Já fiz terapia, curso e formação, e nada mudou.”
“Você investiu muito em você, e isso conta a seu favor. O que eu faço de diferente é acompanhar a aplicação: a gente decide junto o que você faz em cada semana, e na reunião seguinte eu vejo o que aconteceu. Quer que eu te mostre como foram as primeiras semanas de um cliente parecido com você?”
Só mostre o caso de cliente se ele for real e autorizado.
“Será que funciona para o meu caso?”
“Boa pergunta, e é exatamente para isso que serve esta conversa. Pelo que você me contou sobre «detalhe dela», eu vejo que «o que precisa mudar». Se eu achasse que não é para você, eu te diria agora, porque aluno que não tem resultado não me serve.”
“Posso pegar essa condição depois?”
“Não, e é justamente por isso que ela existe. A condição da Black vale até «dia» às 23h59 e não volta. Depois disso a mentoria segue pelo formato normal, com o mesmo preço e sem os meses extras.”
Marque o que já fez
Checklist da Black da mentoria
Uma fase por vez. Cada item marcado fica salvo neste navegador.
0de 33 feitos
1Fase 1 · Prepararoutubro0 de 11
2Fase 2 · Chamar15 a 30 dias antes da aula0 de 11
3Fase 3 · Fechardia da aula e 48 horas seguintes0 de 11